Por qué importa
En ciclos de venta sujetos a la estacionalidad de la siembra, un lead que cae en el "agujero negro" entre una pauta digital y el contacto del comercial es plata en la basura.
Cuando marketing opera por su lado y ventas por el otro, el desorden se paga caro en la tranquera:
- Se pierde contexto: El vendedor asume que el productor quiere hablar de tractores cuando en realidad cotizó una fertilizadora.
- Timing roto: En el agro, responder 3 días tarde significa que el cliente compró a la competencia antes de la lluvia.
- Tracking nulo: Nadie sabe si una cotización de 6 cifras entró por la Expo Rural, por una campaña de anuncios o por un referido del dueño.