Vendedor vs Asesor: ¿Por qué te clavan el visto?
Si mandas 100 correos y recibes cero respuestas, el problema no es el mercado. Es que estás entrando como un "Tomador de Pedidos".
Jose Morán
Fundador @ Adoption
Mandaste 100 correos a la Cámara de Minería el mes pasado. ¿Cero respuestas?
Te explico exactamente el problema: estás actuando como un "Tomador de Pedidos" y no como un "Asesor de Seguridad".
Error 1: Hablar de tu empresa. Al Gerente de Planta de un proyecto de Litio no le importan tus años de trayectoria. Le importa que si la bomba falla, él pierde US$100k por hora. Tu correo debe ser sobre ESE dolor.
Error 2: El CTA agresivo. Nunca pidas una reunión de 30 mins de entrada. Pide validación de un problema. "Noté que en el salar X suelen tener desgaste en Y. ¿Tienen resuelto ese frente?".
En Adoption construimos los sistemas para que tus vendedores dejen de golpear puertas al azar y empiecen a actuar como francotiradores técnicos.
Para escalar en estos sectores, la clave es transformar al vendedor en un consultor operativo. El comprador B2B de grandes proyectos no quiere otro "pitch"; necesita a alguien que entienda su negocio y le resuelva cuellos de botella reales.
3 REGLAS PARA ASESORAR (Y VENDER)
Haz tu tarea
Nunca prospectes en frío. Cruzá noticias de la industria (ej. Vaca Muerta, Proyectos de Litio) para encontrar dolores específicos.
Empatizá con el Riesgo
Hablá del costo de la inactividad, no de las características de tu producto. El riesgo es lo que mueve la aguja en industriales.
Pedí Validación
El primer mensaje busca una respuesta, no una venta. Preguntá si tienen un problema resuelto, no pidas una reunión.
Unite a la Manada.
Recibí las estrategias de expansión crudas y sin filtro en tu bandeja de entrada todos los martes. Sin relleno. Solo la caza.
¿Listo para escalar?
Agendá una sesión de estrategia 1:1 con nuestro equipo para validar tus planes. 15 o 30 o 60 minutos. La primera no la cobramos.
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